凌雄科技(02436.HK):紧贴企业发展脉搏 妙招频出助企降本增效

　　近两年,从中央到地方密集出台了一揽子惠企政策,特别是减税降费、增加融资和贷款力度等举措的落实落地,对于减轻中小企业现金流压力,实现企业平稳健康发展,将产生至关重要的作用。在充分享受政策红利托底企业发展的同时,中小企业比任何时候都更加注重降本增效,日常经营刚需的办公设备也更中意‘以租代买’方式。” 深圳商业联合会副会长、凌雄科技董事会主席胡祚雄表示。

　　作为国家中小企业公共服务示范平台,凌雄科技团队长期走访和调研在库企业客户,目的就是为了进一步了解复杂经济形势下中小企业的发展现状,以便精准施策,更好地服务中小企业。而胡祚雄的论点就是在这样的背景下得出的。

　　中小企业“降本增效意识”何以前所未有增强?又是如何快速向“以租代购”转化的呢?

　　“现金流为王”企业办公设备短租需求旺盛

　　中国中小企业协会的研究资料显示,2023年以来经济运行持续好转,但仍处于恢复性阶段,内生动力不足,市场需求疲软,企业困难较多,发展信心有待巩固。此外,处于中下游的中小企业成本压力仍在,尽管央行多措并举“精准滴灌”小微企业,但资金进入实体经济的渠道仍不通畅,小微企业融资状况亟待改善。

　　“也正是因为中小企业资金周转压力大,所以,他们比以往任何时候都更加注重现金流,在企业日常经营过程中,也比以前更加注重降本增效。”胡祚雄表示,在调研过程中发现的一个重要新情况就是:中小企业但凡有临时项目需要使用IT办公设备,无一例外都会选择“以租代购”。

　　为何出现这种情况呢?一家软件服务企业相关负责人许先生给出了答案:“一个项目周期,短则个把月,长则半年多。如果购买电脑等办公设备,要花几万块钱。项目结束后,设备闲置等于浪费资源,设备处置掉也卖不了多少钱。最终结果,都是严重占用本来就不宽裕的现金流。如果选择‘以租代买’方式,整个项目周期下来,租金也就不到1万元,而且可以随时保证用最新的设备,工作效率也高,比较优势非常明显。”

　　图注:疫情以来企业临时办公需求增多,凌雄科技及时提供定制服务,助企降本增效。

　　据悉,近几年受疫情影响,包括软件服务在内的各行各业,面对宏观环境的不确定性,基于降本增效的考虑,释放出大量临时办公的IT设备使用需求。比如,“618”、“双11”、“双12”等购物节期间,各大电商平台企业也许需要大量电脑等IT设备。

　　“这些单位选择订阅办公设备,除了能切实降低成本、减少现金流占用外,还有个重要原因在于订阅设备能满足这些单位灵活性需求,一台起租、一天起租、随租随还,可以紧贴企业多样化的经营需求。”胡祚雄分析道,不过,临时办公所需的IT设备一般都是急需,这就对运营商的综合能力提出了极高的要求。”

　　以凌雄科技为例,在疫情这几年,作为中国最大的企业级DaaS(设备即服务)供应商,凌雄科技快速升级并推出租期灵活、交期迅速的短期设备订阅方案,充分发挥“总仓+前置仓”的仓储优势,已累计高效有序调拨全国数万台IT办公设备,全力保障各地疫情防控部门、检测机构、企业的设备供应,用实际行动为打赢疫情防控狙击战贡献积极力量。

　　“以租代买”已成中小企业降本增效的重要抓手

　　笔记本、台式机、投影仪、打/复印机、服务器……这些办公设备是运营一家企业必不可少的硬件设备,然而高昂的采购成本常令不少中小企业倍感负担。为了减轻运营成本,除了临时办公所需的IT设备选择“以租代买”外,越来越多中小企业开始全面用“以租代买”方式升级自身IT设备。

　　“特别是新消费领域的一些中小企业,在疫情形势下,这些企业的业务都实现了逆势增长,公司人员规模也在不断扩大,但出于应对未来不确定性而降低自身风险和成本的考虑,它们从一开始就‘以租代买’IT办公设备。”胡祚雄向记者分析道。

　　“在调研过程中,我们还发现,以往对IT设备所有权高度看重的传统制造企业,受复杂严峻的外部环境影响,今年以来也开始重视并选择IT设备‘以租代买’方式。”胡祚雄表示,“因为他们切实感受到‘以租代购’在降本增效方面带来的实惠。”

　　图注:近两三年,越来越多中小企业开始全面用“以租代买”方式升级自身IT设备。

　　以江苏一重装备出口企业为例,该公司从2020年开始尝试租赁办公设备,经过这两年的使用比较,目前,该公司的台式电脑、打印机、投影仪都是租来的。该公司负责人仇先生给记者算了一笔账:购买一台台式电脑需要六七千元,占用的资金如果换算成贷款利息,一年下来至少可以再多买2台电脑。租赁一台台式电脑每月只需400元,如果人员流动,还可以及时退补。“年轻人喜欢运行更快的电脑,因此我们每半年就会更换一次办公设备,这又进一步为公司减少了设备维修成本。综合算下来,一次性购买的成本远远超过了租赁的成本。”

　　传统制造业企业不仅将IT设备“以租代购”方式引入其日常办公,还将这种方式逐渐引入产线升级领域。凌雄科技团队在调研过程中还发现,出于降低运营成本的考虑,不少传统制造业企业考虑到未来的不确定性,在新增产线时,相关的操作类办公设备也会选择“以租代买”。当该产线完成阶段性使命后裁撤时,企业不至于遭受资产减值或淘汰带来的较大损失。

　　“可以说,‘以租代买’IT办公设备,已经成为越来越多中小企业降本增效的重要抓手。”胡祚雄表示。

　　增强企业获得感最多可助企降低运营成本30%

　　近两年复杂严峻的外部环境,进一步培育和提升了各大企业降本增效意识,也客观上促进了IT办公设备“以租代买”方式的普及。但要想让“以租代买”方式真正走进中小企业的心里,关键还是要紧贴企业脉搏,不断解决其在IT设备采购、维护、管理及淘汰处置过程中,普遍存在的一次性购买IT设备的巨大资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等痛点。

　　“中小企业选择‘以租代买’IT办公设备,其核心是希望获得IT设备全生命周期管理解决方案,从而集中精力发展主营业务,最终既能实现降本增效,又能通过数字化转型实现高质量发展。”胡祚雄分析道,作为中国DaaS行业的先驱和领军企业,凌雄科技经过近20年的持续深耕和创新发展,成功打造数字化闭环DaaS业务模式,全面解决了我国企业面临的设备全生命周期管理痛点。

　　据了解,凌雄科技早在2019年便开展数字化建设的战略任务,并取得丰硕成果。其通过数字化建设,打通了从前端获客,到中台业务处理、订单交付、资产管理,以及后台业务财务一体化、自动化财务报表输出的全链条数字化,打破了“信息孤岛”,实现全链条信息无障碍流通,以技术驱动业务转型,全面提升了IT运营服务效率,实现了更加精细化的运营管理。

　　随后,凌雄科技以数字化建设为基础,创新打造数字化闭环DaaS服务模式。该模式为企业提供包含设备订阅服务、IT技术订阅服务、基于SaaS的设备管理服务、设备回收服务等在内的全栈式服务,企业可根据自身发展阶段和实际需求,灵活选择服务组合,从而一定程度实现了企业按需定制、按使用付费,帮助企业完成从购买设备到购买服务的转变,有效解决了中小企业数字化转型过程中存在的IT设备全生命周期管理的痛点,从而帮助企业降低运营成本,提高经营效率。

　　根据灼识咨询的研究资料,DaaS服务模式可帮助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。截止目前,凌雄科技已为多家世界500强级头部互联网巨头和智能制造标杆企业,以及大量中小企业提供一揽子DaaS服务综合解决方案,深受企业客户好评。

　　“各级政府一揽子政策落地后,中小企业将逐步恢复动能,释放活力,继而深入推进数字化转型升级,追求更高质量的发展。在这个过程中,凌雄科技将不断丰富DaaS服务内涵和应用场景的同时,还将联合更多的战略合作伙伴,逐步构建更大的生态服务圈,更好地赋能更多中小企业高质量发展。”胡祚雄表示。

　　(来源：看头条网)